Генеральный директор предприятия в Тольятти

05 2014 - 04 2017

Собственник

ИП Кушнарев А.В.

Оптово-розничная торговля сантехникой, системами очистки воды для бытовых и производственных нужд. Проектирование и монтаж профессиональных решений по очистке воды для коттеджей и предприятий.

02 2012 - 05 2014

Коммерческий директор, в подчинении 10 сотрудников.

ООО Барьер-ДВ. Официальный дистрибьютор фильтров для воды ТМ Барьер на территории Восточной Сибири и Дальнего Востока, республики Монголия, с территориальными складами в городах Иркутск, Чита, головным офисом и складом в городе Хабаровск.

- анализ и планирование приоритетных направлений развития компании; - анализ ценовой политики компании; - анализ реализации, планирование и выполнение плана продаж; - формирование заявок на продукцию поставщику, контроль за осуществлением отправки товара; - согласование с поставщиком акций и скидок на продукцию; - контроль и координация работы отдела продаж, склада в г.Хабаровск; - контроль и координация работы филиалов в городах Иркутск и Чита; - постановка задач, контроль за их выполнением; - помощь в решении сложных вопросов с ключевыми клиентами; - анализ маркетинговой активности конкурентов, принятие ответных действий; - работа с ключевыми клиентами, согласование маркетинговых мероприятий, стимулирующих рост продаж; - контроль за расширением активной клиентской базы; - контроль состояния дебиторской задолженности; - проведение инвентаризаций в подразделениях компании; - составление ежегодного маркетингового плана компании; - личное участие в ярмарках, презентациях; - подбор кадров; - разработка и введение мотивационных программ; - повышение профессионального уровня команды; - работа по снижению затрат; - работа с транспортными компаниями, арендодателями;
- увеличение продаж на 15 % по итогам работы в 2012 г.; - увеличение продаж на 23 % по итогам работы в 2013 г.; - расширение ассортимента и увеличение продаж по сети магазинов «В-Лазер» за период с 2012-2014 года в 5 раз; - увеличение доли присутствия в федеральной сети магазинов «Посуда Центр» на 20%, расширение ассортимента и увеличение продаж за период с 2012-2014 года в 2 раза; - за счет оптимизации ассортимента и ротации позиций, за период с 2012-2014 года увеличение продаж в сети магазинов «Самбери» года в 2 раза; - круглогодичное проведение маркетинговых мероприятий в сети магазинов «Домотехника», являющейся крупнейшим партнером; - за счет проведения маркетинговых мероприятий, перевыполнение более чем на 100% от установленного плана продаж в 4 квартале 2012, 2013 годов; - сокращение просроченной дебиторской задолженности с 20% до 10% к декабрю 2012 г; - полное обновление команды читинского филиала, организация работы, обучение, мотивация новой команды, восстановление утраченных партнерских связей, выведение филиала на уровень продаж, обеспечивающий выполнение установленного плана; - на фоне общего роста транспортных тарифов удалось получить от ряда транспортных компаний более выгодные условия по сравнению с ранее действовавшими; - подключение и развитие, политически и экономически важной территории в виде республики Монголия; - прирост активной клиентской базы на 30% за период с 2012-2014 года; - 100 % комплектация сотрудниками по компании, отсутствие текучести кадров;

06 2010 - 02 2012

Начальник отдела продаж, в подчинении 7 сотрудников.

ООО Барьер-ДВ.

- анализ реализации, планирование и выполнение плана продаж; - формирование заявок на продукцию поставщику, контроль за отправкой товара; - составление плана по освоению новых территорий и контроль за его реализацией; - контроль и координация работы отдела продаж, склада в г.Хабаровск; - контроль и координация работы филиалов в городах Иркутск и Чита; - постановка задач, контроль за их выполнением; - контроль за выполнением отгрузок продукции клиентам; - анализ маркетинговой активности конкурентов, принятие ответных действий; - анализ ценовой политики компании; - работа с ключевыми клиентами, согласование маркетинговых мероприятий, стимулирующих рост продаж; - контроль за расширением активной клиентской базы; - контроль состояния дебиторской задолженности; - ведение кассы; - сдача в банк торговой выручки; - составление ежегодного маркетингового плана компании; - личное участие в ярмарках, презентациях; - подбор кадров; - разработка и введение мотивационных программ; - повышение профессионального уровня команды; - обучение персонала ключевых клиентов; - оптимизация работы с транспортными компаниями; - проведение инвентаризаций в подразделениях компании;
- увеличение продаж на 15 % по итогам работы в 2010 г.; - увеличение продаж на 18 % по итогам работы в 2011 г.; - за счет проведения маркетинговых мероприятий, перевыполнение установленного плана продаж в 4 квартале 2010 года более чем на 30%, в 4 квартале 2011 года более чем на 70%; - сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 20 % к декабрю 2011 г; - обучение, мотивация сотрудников иркутского филиала; - помощь в освоении новых территорий, выведение команды на более высокий профессиональный уровень, обеспечивающий выполнение плана продаж выше установленного; - подключение и развитие таких крупных партнеров как сеть магазинов В-Лазер, Почта России; - круглогодичное проведение маркетинговых мероприятий в сети магазинов «Домотехника», являющейся крупнейшим партнером; - прирост активной клиентской базы на 18% за период с 2010-2012 года; - вытеснение конкурентов, расширение ассортимента, увеличение продаж за период с 2010-2011 года в 3 раза в федеральной сети магазинов «Посуда Центр»; - сохранение ассортимента и увеличение продаж в сети магазинов «Самбери» за период с 2010-2012 года в 2 раза; - размещение в крупных торговых центрах брендированных торговых конструкций; - снижение транспортных расходов на 15-20% за счет грамотной организации приемки поступающих грузов;

10 2009 - 05 2010

Менеджер отдела продаж.

ООО Барьер-ДВ.

- выполнение плана продаж; - постоянное улучшение качества работы с действующими клиентами, расширение ассортиментной линейки, улучшение выкладки товара; - посещение торговых точек с целью отслеживания остатков и осуществления продаж; - мерчендайзинг; - размещение и обновление в торговых точках рекламных материалов; - контроль за ценообразованием; - инкассация наличных денежный средств у партнеров; - расширение активной клиентской базы; - заключение договоров; - мониторинг рынка, сбор маркетинговой информации; - личное участие в ярмарках, презентациях; - обучение персонала торговых точек партнеров. - проведение инвентаризаций в подразделениях компании;
- постоянное выполнение плана продаж; - успешное проведение ярмарки в городе Благовещенск, установление прочных партнерских связей с действующими клиентами, подключение трех крупных партнеров, увеличение реализации по данной территории на 30%. - восстановление партнерских связей с сетью магазинов «Самбери», введение в активный прайс сети 9 позиций.

03 2009 - 12 2009

Начальник отдела продаж.

ИП Кушнарев В.И.Производство и реализация сельскохозяйственной продукции. Посредническая деятельность по реализации сельскохозяйственной продукции сторонних предприятий.

- анализ реализации, планирование и выполнение плана продаж; - анализ себестоимости; - анализ ценовой политики компании и предприятий-конкурентов; - подготовка документации для участия и успешное участие в государственных тендерах на заключение долгосрочных договоров на обеспечение продовольствием войсковых частей Приволжского Военного Округа; - реализация продукции собственного производства, а так же поиск поставщиков-производителей продукции необходимой войсковым частям Приволжского Военного Округа; - получение от производителей минимальной отпускной цены на качественную продукцию; - организация транспортировки продукции; - работа с сопроводительными документами; - ведение бухгалтерской отчетности.
- в период с марта по декабрь 2009 года общая сумма заключенных и выполненных договоров поставок продуктов питания составила более 16 млн.рублей.

01 2008 - 02 2009

Торговый агент

ООО ТД Мегаполис. Оптовая торговля алкогольной продукцией ТМ «Хортица», «Медовуха», «Blagoff», «Oreanda», «О.К.З.».

- выполнение плана продаж; - ежедневная отчетность по планируемым и фактическим объемам продаж; - постоянное улучшение качества работы с действующими клиентами, расширение ассортиментной линейки, улучшение выкладки товара; - расширение активной клиентской базы; - ежедневное посещение торговых точек, с целью отслеживания остатков и осуществления продаж; - мерчендайзинг; - размещение и обновление в торговых точках рекламных материалов; - контроль отгрузки продукции клиентам; - еженедельное проведение консультационных акций в торговых точках; - инкассация наличных денежных средств у партнеров, работа с руководством по погашению дебиторской задолженности; - ежедневная отчетность по инкассированным денежным средствам; - обучение персонала торговых точек партнеров;
- постоянное выполнение плана продаж; - реанимация 90% торговых точек, ранее отказавшихся от сотрудничества; - снятие негатива, отсутствие претензий от клиентов по качеству обслуживания; - за время работы было заключено 19 договоров поставки с новыми клиентами, увеличение объёма продаж, сокращение дебиторской задолженности;

06 2007 - 02 2008

Заместитель директора по обеспечению, в подчинении 4 сотрудника.

ООО Спорт-сервис. Спорт-бар-ресторан «O-leXX!!!».

- основная задача – полное материальное и техническое обеспечение работы предприятия; - организация работы с поставщиками, контроль остатков, формирование заявок местным поставщикам, определение сроков поставок; - формирование заявок и организация поставок от московских и самарских поставщиков, получение наиболее качественной и дешевой продукции; - контроль качества поставляемой продукции; - контроль состояния кредиторской задолженности, решение вопросов по отгрузкам товара, в случае превышения лимита задолженности; - анализ себестоимости поставляемой продукции, поиск более дешевых аналогов; - поиск новых поставщиков с наиболее выгодными условиями поставок (минимальная цена, наибольший срок консигнации); - контроль технического состояния всех помещений; - контроль состояния и своевременного обслуживания кухонного и морозильного оборудования; - контроль проведения плановых и внеплановых работ по системам вентиляции и кондиционирования; - контроль санитарного состояния предприятия; - приведение предприятия в соответствие с нормами пожарной безопасности; - организация всех необходимых технических работ, поиск подрядчиков для выполнения необходимых работ; - подготовка и сдача отчетности для органов экологического контроля. - сотрудничество с администрацией арендодателя по всем возникающим техническим вопросам и работам; - решение нестандартных вопросов; - проведение инвентаризаций; - еженедельная сдача отчетности по подотчетным денежным средствам и ГСМ;
- вывел процесс снабжения из состояния упадка, довел до стабильного уровня; - создал базу из взаимозаменяемых поставщиков; - при общем росте цен, добился снижения себестоимости товаров и услуг;

01 2002 - 04 2004

Старший бухгалтер центрального продовольственного склада, в подчинении 5 сотрудников.

ООО Народная компания. На момент осуществления трудовой деятельности в ООО Народная компания, компания являлась крупнейшей сетью продуктовых магазинов в г.Хабаровск (11 магазинов + 1 супермаркет).

- контроль за выполнением текущей работы (внесение приходных счетов- фактур, оформление отпускных документов на товар для 12 объектов и фирмам-покупателям, разрешение возникающих при этом всевозможных вопросов); - сверка с 12 объектами по приходу-расходу товара и НДС; - проведение ревизий, выведение результатов ревизий; - сдача ежемесячной отчётности в центральную бухгалтерию (товарный отчет, сводная ведомость прихода и расхода, приход в разрезе контрагентов, расход в разрезе контрагентов, журнал учета полученных счетов-фактур, журнал учета выданных счетов-фактур, книга покупок, книга продаж, первичная документация);
- за счет постоянного контроля и обучения, обеспечил высокий профессиональный уровень коллектива (трое из пяти сотрудников в последствие заняли руководящие должности); - отсутствие текучести кадров; - обеспечил бесперебойную работу центрального продовольственного склада; - за время работы были выявлены и пресечены все нарушения со стороны товароведов центрального продовольственного склада; - за счет оперативного контроля остатков и движения ТМЦ обеспечил отсутствие каких-либо значимых недостач по складу.

«Хабаровская государственная академия экономики и права»

Экономист по специальности "Бухгалтерский учет и аудит", Бухгалтерский учет и аудит

Аудитор